Wenn Sie ein Jobangebot von einem Unternehmen haben, ist es wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, wie viel Sie über Ihr Gehalt zu verhandeln bereit sind. Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, können Sie den Markt einschätzen und somit effektiv mit Ihren neuen Arbeitgebern sprechen. Ein Bewerber sollte mit klaren und realistischen Erwartungen zum Vorstellungsgespräch erscheinen, um mit Personalvermittlern sein Gehalt zu verhandeln und somit die Stelle zu bekommen. Um sich in Gehaltsverhandlungen durchzusetzen, müssen Sie den Stellenmarkt, die Angebote und die Vergütung für Ihr berufliches Level kennen.
Es gibt zwei Arten von Stellenangeboten: mit traditionellem oder integralem Gehalt. Am besten handelt man das Gehalt aus, indem man die jährliche Summe betrachtet. Dafür zählen Sie alles zusammen, was Ihnen ein traditionelles oder integrales Gehalt in einem Jahr einbringt. Auf diese Weise können Sie vergleichen, wie viel Geld Sie jährlich verdienen werden. Beachten Sie dabei, dass eine Erhöhung des integralen Gehalts normalerweise für gut gehalten wird, aber auf Jahressicht betrachtet auch fragwürdig sein kann.
Was empfehlen Personalvermittler?
Laut Personalvermittlern müssen Sie auch die Zusammenhänge im Unternehmen untersuchen. Schauen Sie sich die Kennzahlen des Unternehmens an, für das Sie arbeiten möchten. Betrachten Sie auch die jüngsten Personalbewegungen und die Marktsituation. Erkunden Sie außerdem das geschlechtsspezifische Lohngefälle. Ebenso ist es wichtig, die Ergebnisse Ihrer Recherchen und Ihre persönlichen Bedürfnisse abzuwägen, um eine realistische Gehaltsspanne zu bestimmen und so ein passendes Gehalt ermitteln zu können.
Was macht eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung aus?
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine sorgfältige Vorbereitung und Analyse. Es ist gut zu warten, bis der potenzielle Arbeitgeber das Gehalt anspricht, so können Sie sicherer sein, dass er Sie auch einstellen möchte. Wenn Sie nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt werden, vermeiden Sie es, Ihr letztes Gehalt zu nennen. Sie können Ihrem Gesprächspartner mitteilen, dass Sie lieber mehr über die zu besetzende Stelle erfahren möchten.
Ziehen Sie auch andere Optionen in Betracht! Wenn Ihre Gehaltsverhandlungen begrenzt sind, schauen Sie sich Vorteile an, die nicht direkt mit der Vergütung zusammenhängen, wie z. B. emotionale Vorteile, Möglichkeiten zur Beförderung und Weiterentwicklung sowie Angebote für Ihre Familie.
Daher möchten wir Ihnen 15 Tipps nennen, die Sie vor und während der Gehaltsverhandlung oder einer Gehaltserhöhung beachten sollten.
1. Seien Sie mit den Zahlen der Branche vertraut
Legen Sie einen zu verhandelnden Betrag fest, aber bevor Sie dies tun, recherchieren Sie, wie viel man in der Branche für die entsprechenden Position verdient. Finden Sie heraus, wie viel andere Unternehmen für die angebotene, oder von Ihnen gesuchte Stelle zahlen. Sie können nach veröffentlichten Studien suchen, und wir empfehlen auch, Webseiten wie Glassdoorzu besuchen, um die Gehälter von bestimmten Branchen zu vergleichen.
2. Geld ist nicht alles
Das Naheliegendste ist, über eine wirtschaftliche Vergütung in Form von Geld zu verhandeln. Denken Sie jedoch daran, dass die Vergütung auch Sozialleistungen, Leistungsprämien, mehr Urlaubstage oder einfach eine Reduzierung der Arbeitszeit berücksichtigen kann. Wenn die Gehaltsverhandlung in monetärer Hinsicht nicht voranschreitet, verschieben Sie das Gespräch auf diese Konzepte.
3. Beginnen Sie die Gehaltsverhandlung oberhalb Ihrer Gehaltsvorstellung
Sie gehen in der Tat ein Risiko ein, aber Sie sollten einen Spielraum haben, um nachgeben zu können, wenn Sie die Verhandlungen beginnen. Nicht nur, um einen freundschaftlichen Prozess mit der anderen Vertragsseite entwickeln zu können – bei dem das Wohlwollen von beiden zu erkennen ist – sondern, am Ende des Prozesses verspüren Sie auch mehr Zufriedenheit, als wäre das gleiche Gehalt auf Anhieb ohne Verhandlungen zustande gekommen. Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie beim ersten Versuch das bekommen haben, wonach Sie gesucht hatten, dann aber das Gefühl hatten, Sie hätten noch mehr tun können?
4. Legen Sie ein Datum in der Zukunft fest
Wenn Sie nicht weiterkommen, legen Sie ein zukünftiges Datum für die Verhandlung Ihres Gehalts fest und dokumentieren und begründen Sie Ihre Fortschritte während dieser Zeit. Wenn Sie dann zur Überprüfung zusammenkommen, ist die Firma Ihnen praktisch zu Dank verpflichtet, da Sie nachgewiesen haben, dass sich Ihr Einsatz für das Unternehmen auszahlt. Ihr Beitrag leistet eine reale Kapitalrendite.
5. Wenn Sie Ihren Standpunkt vertreten haben, hören Sie auf zu verhandeln
Wenn Sie eine Gehaltserhöhung verlangen, sollten Sie die Rendite, die Sie für die Firma erwarten, nachweisen. Mit anderen Worten, wenn Sie mehr verlangen, sollten Sie dem Unternehmen eine Umsatzsteigerung oder einen Gewinn zusichern. Wenn Sie bereits Fortschritte in der Verhandlung gemacht haben und vermuten, dass es nicht weitergehen wird, hören Sie auf! Hören Sie auf zu verhandeln und prüfen Sie, ob beide Parteien zufrieden sind. Denken Sie daran, dass die ursprüngliche Idee bei einer Verhandlung ist, dass alle Parteien als Sieger hervorgehen sollten.
6. Bereiten Sie sich vor, bevor Sie ein Gehaltsgespräch beginnen
Die Recherche zu den Gehältern, die in der Branche für die von Ihnen gesuchte Position üblich sind, gehört zur Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch. Verwenden Sie Instrumente wie Glassdoor. Informieren Sie sich über das Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, und passen Sie Ihre Gehaltsvorstellung entsprechend an. Beispielsweise bietet ein kleines Unternehmen oder Start-up möglicherweise nicht das gleiche Gehalt für eine Position wie ein etabliertes Großunternehmen.
7. Kennen Sie Ihren Wert für das Unternehmen
Denken Sie vor dem Vorstellungsgespräch über Ihre Fähigkeiten und Ihren Beitrag zum Unternehmen nach. Bringen Sie ein einzigartiges Wissen oder eine besondere Erfahrung mit? Bietet Ihnen das Unternehmen eine neue oder bestehende Stelle an? Verfügen Sie über die für die Position erforderlichen Mindestqualifikationen? Gibt es noch andere Kandidaten in dem Verfahren? Wenn Sie all diese Antworten haben, befolgen Sie den nächsten Schritt.
8. Merken Sie sich Ihre Argumente und bleiben Sie ruhig
Bestärken Sie Ihre Gehaltsargumente mit Gründen, die für das Unternehmen sinnvoll sind und einen Mehrwert erzielen. Nennen Sie keine persönlichen Gründe (z. B. die Notwendigkeit, Hypotheken zu bezahlen, ausstehende Schulden oder die Ausbildung von Kindern), um Ihre Position zu verteidigen. Übertreiben Sie es auch nicht mit Ihrer Gehaltsvorstellung im Vergleich zu Ihrer aktuellen Stelle. Eine Erhöhung von 10 bis 15 % ist bei der aktuellen Wirtschaftslage ausreichend. Aber seien Sie im Falle einer Verhandlung flexibel.
9. Betrachten Sie das Gesamtpaket
Achten Sie nicht nur auf das Gehalt, sondern betrachten Sie das Vergütungspaket im Ganzen. Auch wenn das Ihnen angebotene Gehalt nicht Ihren Erwartungen entspricht, kann es andere nicht-monetäre Leistungen geben, die Sie entschädigen könnten und die für Sie relevanter sind, zum Beispiel ein Gesundheitsplan, Weiterbildungen oder flexible Arbeitszeiten.
10. Analysieren Sie Ihre Situation und die des Unternehmens
Wenn Sie eine Gehaltsverhandlung führen, müssen Sie die Bedürfnisse, Ziele, Motivationen und Risiken verstehen, die durch Ihre Tätigkeit für das Unternehmen entstehen. Finden Sie heraus, worüber sie sich einigen und was noch ausgehandelt werden muss. Analysieren Sie die Prioritäten der einzelnen Parteien. Stellen Sie während des gesamten Prozesses notwendige Fragen, um die Informationen zu erhalten, die Sie benötigen.
11. Definieren Sie Ihr ideales Gehalt und konzentrieren Sie sich darauf
Sie müssen wissen, wie viel Sie verdienen möchten. Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, sehen Sie während der Verhandlung nicht nur schlecht aus, sondern Sie werden auch nicht mehr berücksichtigt, wenn es um die Besetzung der Stelle geht. Haben Sie hohe Erwartungen und einen ausgezeichneten Spielraum im Hinterkopf.
12. Nach einem niedrigen Gehalt zu fragen, hilft nicht
Nicht mehr und nicht weniger. Ihre Arbeit ist eine Gehaltserhöhung wert, daher ist es fair, diesen Betrag auch einzufordern. Ein großer Irrtum über Gehaltsverhandlungenist, dass das Akzeptieren eines niedrigen Gehalts Ihre Chancen erhöht, die gewünschte Position zu bekommen. Es ist unabdingbar, sich für seinen Wert einzusetzen. Teilen Sie Ihrem Arbeitgeber mit, welchen Mehrwert Sie für das Unternehmen darstellen und erhalten Sie eine entsprechende Vergütung.
13. Was macht Sie so wertvoll?
Es ist wichtig, Ihren Preis zu definieren und zu verstehen, durch welches Wissen, welche Eigenschaften und Werkzeuge Sie diesen Wert haben. Die Tatsache, dass ein anderes Unternehmen oder der Markt ähnlich bezahlt, ist kein triftiger Grund. Sie müssen die Motive kennen und vor allem in der Lage sein, sie zu kommunizieren, zu erklären, zu verteidigen und zu begründen.
14. Wie Sie die Frage nach Ihrem aktuellen Gehalt beantworten
Fragt das Unternehmen nach Ihrem aktuellen Gehalt? Wenn der Unterschied zwischen Ihrem jetzigen und gewünschten Gehalt nicht groß ist, ist das kein Problem. Wenn der Unterschied größer ist, sollten Sie Ihre Antwort vorbereitet haben. Im ersten Fall könnten Sie einfach Ihren Gehaltswunsch direkt preisgeben. Und wenn das Unternehmen darauf besteht, antworten Sie mit Ihrem aktuellen Gehalt und wie Sie den Unterschied zum Gewünschten rechtfertigen. Aber werden Sie nicht defensiv. Erläutern Sie, welche Fähigkeiten und welchen Wert Sie auf dem Markt haben und warum das bisherige Unternehmen nicht angemessen zahlen konnte.
15. Fordern Sie die Formalisierung des Vorschlags schriftlich an
Vermeiden Sie es, die Initiative zu ergreifen, um darüber zu sprechen. Im Allgemeinen besprechen Personalvermittler das Gehalt lieber nach dem ersten Kontakt mit dem Kandidaten. Kontrollieren Sie Ihr Unbehagen und bereiten Sie sich auf den Moment vor, in dem das Gespräch kommt. Sobald Sie und der Personalvermittler eine Einigung erzielt haben, bitten Sie um ein schriftliches Dokument, in dem die Vereinbarung festgehalten wird, zusammen mit einer Stellenbeschreibung und einer Liste der Verantwortlichkeiten in Bezug auf Ihre neue Rolle. Das Dokument sollte sowohl von Ihnen als auch vom Arbeitgeber unterschrieben sein, um sicherzustellen, dass dieser auch einverstanden ist.
Zusammenfassung
Zu wissen, wie Sie Ihre Karten in einem Vorstellungsgespräch richtig spielen, ist wichtig. Diese 15 Tipps helfen Ihnen, in der Phase der Gehaltsverhandlungen besser zu sein. Denken Sie daran, dass der beste Weg Geduld, Ruhe und Professionalität ist. Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Verhandlung! Sie suchen nach neuen Möglichkeiten, die Ihnen helfen, Ihr Potenzial voll zu entfalten? Werden Sie Teil unserer os4w-Community. Bewerben Sie sich jetzt!
